Fallstudie: wenn ein Verkäufer seine eigenen KI-Werkzeuge baut
Drei Sessions à zwei Stunden und ein Claude-Code-Plugin, das in seinem Team zirkuliert
Situation
Charles ist Account Executive in einem Softwareunternehmen. Er nutzte KI bereits täglich, allerdings als Konsument der Werkzeuge, die ihm sein Arbeitsumfeld zur Verfügung stellte: Seine Praxis endete dort, wo diese Werkzeuge endeten. Sein Anliegen war es, im Alltag effizienter zu werden, und sein Urteil über Claude Code vor dem Start war knapp, es sei « kompliziert ». Das Scheiterkriterium, das er beim Cadrage selbst formulierte, war eindeutig: « Claude Code ist nutzlos und ich verwende es nicht ».
Ziel
Einen KI-Nutzer vom Konsumenten zum Erbauer machen, indem nicht Kursunterlagen entstehen, sondern ein Werkzeug, das in seinem Beruf tatsächlich verwendet wird, auf seinen echten Accounts und mit seinen echten Tools, und eigenständig genug ist, um ohne den Referenten in seinem Team zu zirkulieren.
Format
3 Sessions à 2h
Erfasste Accounts
634
Spontane Empfehlungen
2 in 3 Tagen
Verbreitung ohne uns
1 Kollege
Ablauf
Session 1: bauen
Aufbau der Architektur des Arbeitsbereichs, Erstellung der Datei CLAUDE.md, MCP-Verbindungen und erste Übungen. Zweistündige Session per Videokonferenz.
Session 2: akquirieren
LinkedIn-Signale über Apify, Kartierung der Accounts seines Gebiets und Vorbereitung von Kundenterminen. Zweistündige Session per Videokonferenz.
Session 3: industrialisieren
Vom punktuellen Einsatz zu einem fertig paketierten und installierbaren Claude-Code-Plugin mit Skills, Agenten und Konnektoren, das seinen eigenen Onboarding-Agenten mitbringt. Zweistündige Session, ergänzt durch eine Frage-und-Antwort-Session zur Klärung offener Punkte.
Ergebnisse
Ein Plugin im produktiven Einsatz, vom Teilnehmer zwischen Session 3 und der Folgewoche allein fertiggestellt
Ein Kollege aus dem Vertrieb hat das gesamte Onboarding durchlaufen und das Plugin ohne Zutun von MAIjin installiert, 6 Tage nach Ende des Coachings
2 spontane Empfehlungen in 3 Tagen, beide Termine vereinbart
634 Accounts seines Gebiets, erfasst von einem Agenten, den der Teilnehmer selbst gebaut hat, davon 33 vertieft analysiert
Design-System erweitert und Kundenpräsentationen automatisch erzeugt
SwissNova-Zertifikat am Ende des Programms ausgestellt
Eine Lehre, die wir in unsere Methode übernommen haben: die IT-Vorgaben des Unternehmens vor der Umsetzung prüfen, nicht danach
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