Question 1

Eignet sich die KI-Schulung Verkauf für Mitarbeitende, die noch nie mit KI gearbeitet haben?

Accepted Answer

Ja, und das ist der häufigste Fall. Es sind keine technischen Vorkenntnisse nötig: Die Entdeckungsschulung ist für Verkäuferinnen und Verkäufer gedacht, die noch nie ein generatives KI-Tool geöffnet haben. Wir schulen regelmässig Teams, deren Niveau von der kompletten Anfängerin bis zum täglichen Nutzer reicht. Ein Niveaufragebogen geht zwei Wochen vor der Session raus, zusammen mit einem Installationsblatt für die Tools: Das erlaubt uns, das Tempo zu kalibrieren und niemanden zu verlieren, ohne die erste Stunde mit Installationen zu verbringen. Die Gruppen sind auf 12 Teilnehmende begrenzt, und jede Person arbeitet an den eigenen Kunden und den eigenen Dokumenten, nie an einem Lehrbuchfall. Materiell braucht es einen Computer und eine Internetverbindung sowie die Zugänge zu den von Ihrem Unternehmen gewählten Tools.

Question 2

Was geschieht während und nach der Schulung mit unseren Kunden- und CRM-Daten?

Accepted Answer

Nichts Sensibles verlässt Ihr Informationssystem. Wir arbeiten in der Schulung an Ihren echten Fällen, aber mit Daten, die Sie vorgängig freigegeben haben: nie eine vollständige Kundendatei, nie sensible Personendaten in einem Publikumstool. Konkret setzen wir ab der ersten Stunde drei Regeln. Ausschliesslich professionelle Versionen, mit Auftragsverarbeitungsvertrag, ohne Aufbewahrung und ohne Training auf Ihren Inhalten: Eine kostenlose Version bietet keine dieser drei Zusicherungen. Eine einfache Klassifikation dessen, was hinausgehen darf und was nie, die auf eine Seite passt. Und für alles, was identifizierende Daten Ihrer Kunden betrifft, die Anonymisierung vor dem Versand, eine Technik, die wir bereits bei einem Genfer Finanzinstitut eingeführt haben. Nach der Session bleiben diese Klassifikation und die Nutzungscharta bei Ihnen: Sie schützen im Alltag, lange nach unserem Weggang. Ihre Pflichten aus dem revidierten DSG bleiben Ihre: Wir schulen Ihre Teams darin, sie einzuhalten, wir treten nicht an ihre Stelle.

Question 3

KI erfindet manchmal. Wie setzen Sie sie bei einem Angebot ein, für das das Unternehmen geradesteht?

Accepted Answer

Indem wir ihr nie die Rolle der Wahrheitsquelle geben. Ein Verkaufsangebot legt einen Preis, einen Leistungsumfang und eine Frist verbindlich fest: Diese drei Elemente stammen nicht aus einem Modell, sie stammen von Ihnen. Wir schulen Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer auf drei Reflexe. Erstens: das Material als Input mitgeben, statt das Modell es aus dem Gedächtnis rekonstruieren zu lassen. Das ist die Aufgabe der kommerziellen Wissensbasis, die Produkte, Kundenfälle und Einwände in einem einzigen Dokument bündelt. Ohne diesen Treibstoff bleibt die KI generalistisch, und genau dort füllt sie die Lücken von sich aus. Zweitens: verlangen, dass sie meldet, was sie nicht findet, insbesondere bei Kundenreferenzen und Zahlen. Drittens: vor dem Versand gegenlesen und verantworten, denn das Dokument, das hinausgeht, trägt Ihre Unterschrift und nicht jene des Modells. Deshalb enthalten unsere Schulungen ein Modul kritisches Denken, gestützt auf die Arbeiten des MIT zur Reihenfolge der Nutzung: zuerst denken, dann KI einsetzen. Wir haben es ergänzt, nachdem das nach der Schulung sehr begeisterte Team eines Kunden einige Monate später dichte, aber inhaltsleere Angebote produzierte.

Question 4

Ändert der Schweizer Rahmen etwas für die Akquise und die Interessentendaten?

Accepted Answer

Ja, in zwei Punkten, die wir bereits im Abstimmungsgespräch klären. Zuerst die Daten: Eine Interessentenliste ist eine Sammlung von Personendaten, die dem revidierten DSG untersteht, und sie wird nicht in ein Tool ohne Vertrag kopiert. Wir arbeiten deshalb mit professionellen Versionen und anonymisieren vorgängig alles, was einen Kunden identifiziert, eine Technik, die wir bereits bei einem Genfer Finanzinstitut eingeführt haben. Dann das Volumen: Mit KI schreibt man hundert personalisierte Nachrichten, wo man früher zehn schrieb, und das Schweizer Recht regelt den Versand unaufgeforderter Werbenachrichten klar, mit den Anforderungen der Einwilligung, einer eindeutig erkennbaren Absenderin und einer einfachen Abmeldung. Wir vermitteln die KI-gestützte Akquise innerhalb dieses Rahmens, nicht gegen ihn. Wir schulen zudem Verkaufsteams unter strengen Vorgaben, darunter jenes einer Genfer Stiftung aus dem Finanzsektor: Ihre internen Weisungen bleiben die Referenz, die Schulung passt sich ihnen an.

Question 5

Können wir mit unseren bestehenden Tools arbeiten, unserem CRM und Microsoft 365?

Accepted Answer

Ja, die Schulung nutzt Ihre reale Umgebung. Wir schulen regelmässig auf ChatGPT und ChatGPT Work, Claude, Microsoft Copilot, Gemini, Perplexity für die Recherche und auf Ihren internen CRM. Die Wahl erfolgt im Abstimmungsgespräch nach Ihrem Ökosystem: Ein bereits auf Microsoft 365 aufgestelltes Unternehmen arbeitet mit Vorteil mit Copilot, da kein Rollout nötig ist und das Vertraulichkeitsniveau jenem Ihrer Office-Suite entspricht. Eine einfache Regel leitet diese Wahl: Die Produktivität steigt beim Übergang von einem auf drei Tools und bricht beim vierten ein. Das Programm entsteht aus Ihren Tools und Ihren Kunden, nicht aus einem vorgegebenen Stack.

Question 6

Was kostet eine KI-Schulung für den Verkauf?

Accepted Answer

Unsere Preise verstehen sich in Schweizer Franken exklusive Mehrwertsteuer, Reisekosten inbegriffen, pro Gruppensitzung mit bis zu 12 Teilnehmenden. Ein ganzer Tag kostet 3 000 bis 3 500 CHF, ein Halbtag 2 000 CHF und ein gezielter Workshop von 90 Minuten 1 000 CHF, wobei dieses letzte Format eine bereits besuchte Schulung Stufe 1 voraussetzt. Ein Tag mit gezielten Workshops, organisiert in Slots von 90 Minuten, kostet 2 500 CHF. Die Begleitung in verteilten Halbtagen wird auf Basis des Halbtagestarifs berechnet (2 000 CHF pro Session). Diese Beträge sind unabhängig von der Teilnehmerzahl: Vier Verkäuferinnen zu schulen kostet gleich viel wie zwölf, mit einem deutlich weitergehenden Mass an Individualisierung. Das vorgängige Abstimmungsgespräch von 30 bis 45 Minuten wird nicht verrechnet.

Question 7

Welche Formate und welche Dauer für die Schulung eines Vertriebsteams?

Accepted Answer

Drei gängige Formate. Die Entdeckungsschulung, um dem ganzen Team eine gemeinsame Grundlage und erste Anwendungsfälle zu geben, die an Ihren eigenen Kunden laufen. Die Begleitung in verteilten Halbtagen im Abstand von 1 bis 3 Wochen, unser empfohlenes Format, das von der Grundlage bis zu den Arbeitsabläufen des Verkaufszyklus führt: Akquise, Terminvorbereitung, Angebot, Nachverfolgung. Zwischen den Sessions verankern Übungen an Ihren echten Geschäften die Praxis. Und der sehr spezifische Workshop von 90 Minuten, ein Tool für eine Aufgabe: zum Beispiel Claude Design, um als Verkäuferin oder Verkäufer wirksame Verkaufsangebote zu erstellen. Das passende Format wird in einem Abstimmungsgespräch von 30 bis 45 Minuten festgelegt, ohne Verrechnung.

Question 8

In welchen Sprachen schulen Sie?

Accepted Answer

Auf Französisch und Englisch. Englisch ist in Genf häufig nötig, wo die Vertriebsteams internationaler Organisationen und ausländischer Konzerne täglich in dieser Sprache arbeiten. Deutsch ist möglich: Unser Team umfasst deutschsprachige Trainer, und wir haben dieselbe Grundlagenschulung bereits auf Deutsch in Zürich und auf Französisch in Genf für denselben Kunden durchgeführt. Nennen Sie die gewünschte Sprache bereits bei der Anfrage, sie bestimmt, wer die Schulung übernimmt.

Question 9

Bieten Sie eine Begleitung nach der KI-Schulung Verkauf an?

Accepted Answer

Ja. Zwischen den Sessions eines Lernpfads üben Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer an ihren laufenden Geschäften und kommen mit ihren Blockaden zurück: Wir korrigieren die Prompts und passen die Vorlagen an. Die Ergebnisse bleiben bei Ihnen, und sie sind es, welche die Anwendung dauerhaft machen: Prompt-Bibliothek, kommerzielle Wissensbasis, Angebotsvorlagen. Unser Beruf ist es nicht, unentbehrlich zu werden. Nach der Schulung schliessen Teams, welche die Nutzung verankern wollen, mit Tagen gezielter Workshops in Slots von 90 Minuten an, wobei jeder Slot einen von einer Verkäuferin eingebrachten Fall behandelt. Es ist die Runde in der folgenden Session, die aus einer Demonstration eine Gewohnheit macht, nicht der erste Tag.

Question 10

Worin unterscheidet sich das von KI-Schulungen anderer Anbieter oder von zertifizierenden Lehrgängen?

Accepted Answer

Wir liefern keinen akademischen Lehrgang, wir installieren Anwendungen. Der Unterschied liegt im Format: höchstens 12 Teilnehmende, Ihre Kunden und Ihre Dokumente statt einer Standardunterlage, und Trainer, die selbst verkaufen. Unsere eigene Akquise, unsere eigenen Angebote und unsere eigene Nachverfolgung laufen mit den Tools, die wir vermitteln: Wir schulen nicht, was wir gelesen haben, sondern was uns am Montagmorgen dient. Das Programm baut auf den Fällen auf, die Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer im Abstimmungsgespräch melden, nicht auf einem Standardplan. Das erklärt die Bewertung von 5,0/5 bei 51 Google-Bewertungen und die dokumentierten Ergebnisse bei Vertriebsteams wie Newscreen und Médiaperformances.

Question 11

Wird KI unsere Verkäuferinnen und Verkäufer ersetzen?

Accepted Answer

Nein, und das ist keine Beruhigungsformel. Schauen Sie, wo KI in einem Verkaufszyklus tatsächlich Zeit gewinnt: bei der vorgängigen Recherche, der Terminvorbereitung, dem Verfassen des Angebots, dem Protokoll, dem Nachfassen, der Nachführung des CRM. Also bei allem, was die Beziehung umgibt, nie bei der Beziehung selbst. Ein Modell liest kein Schweigen in einer Sitzung, spürt nicht, dass eine Ansprechperson nicht entscheidungsbefugt ist, und baut nicht das Vertrauen auf, das zur Unterschrift führt. Das eigentliche Risiko ist also nicht die Ersetzung, es ist das Gegenteil: eine Verkäuferin, die ihr Denken an das Tool delegiert. Genau das behandelt unser Modul kritisches Denken.

Question 12

Wie viel Zeit spart ein in KI geschulter Verkäufer?

Accepted Answer

Unser Versprechen ist kalibriert: rund zwei Stunden pro Woche, zurückgewonnen für 80 % der Büroangestellten, bei Vorbereitung, Recherche, Aufbereitung und Nachverfolgung. Bei einer Verkäuferin wird diese Zeit beim Kunden reinvestiert. Unser eigenes Verfassen von Angeboten ist von einer Stunde Redaktion plus dreissig Minuten Formatierung auf höchstens vierzig Minuten gesunken, bei deutlich höherer Qualität: Genau diese Mechanik installieren wir bei Ihnen, mit Ihren Dokumenten.

Question 13

Wie personalisiere ich meine Ansätze im grossen Massstab?

Accepted Answer

Wir lehren Sie das « Few-shot Prompting »: Die KI analysiert Ihre besten E-Mails und Nachrichten und reproduziert dann Ihren Stil. Ergebnis: personalisierte Nachrichten, die nach Ihnen klingen und nicht nach Roboter, selbst bei fünfzig Interessenten.

Bereich	Anwendungsfälle, die wir in der Session bearbeiten
Akquise und Qualifizierung	Recherche und Qualifizierung eines Interessenten in wenigen Minuten: Schweizer Handelsregister, Website des Unternehmens, LinkedIn-Profile der Ansprechpersonen Analyse eines Zielunternehmens: Organigramm, aktuelle Nachrichten, wahrscheinliche geschäftliche Herausforderungen Personalisierte Akquise-E-Mails im grossen Massstab, in Ihrem Stil geschrieben und nicht in jenem des Modells LinkedIn-Nachrichten, angepasst an Profil und Aktualität des Interessenten Laufende Wettbewerbsbeobachtung auf Ihren Zielmärkten, wie der mit dem Vertriebsteam von Newscreen aufgebaute Aggregator für Innovationsankündigungen
Angebote und Terminvorbereitung	Das Angebotsstudio: aus dem Briefing des Gesprächs oder aus seiner Transkription ein strukturiertes Angebot im Format und im Qualitätsstandard Ihres Unternehmens erzeugen, das die Verkäuferin gegenliest und verantwortet Terminvorbereitung: vollständiges Briefing zu Unternehmen und Ansprechperson, Entdeckungsfragen, die nicht nach Skript klingen, wahrscheinliche Einwände mit je einer Antwort Der Gesprächscoach: ein Assistent, gespeist mit Ihren Produkten, Ihren Kundenfällen und Ihren Einwänden, der die Verkäuferin in Situation bringt und sie vor dem echten Termin herausfordert Analyse von Ausschreibungsunterlagen und Erkennen der tatsächlich ausschlaggebenden Kriterien, wie bei Médiaperformances Aufbau der kommerziellen Wissensbasis, die eigentliche erste Baustelle: Produkte, Kundenfälle und Einwände in einem einzigen Dokument gebündelt. Ohne diesen Treibstoff bleibt die KI generalistisch und damit nutzlos
Analyse und Vertriebssteuerung	Pipeline-Analyse: Erkennen der Risikogeschäfte und der Signale für einen Abbruch Kartografie der wiederkehrenden Einwände über einen Zeitraum, mit der jeweils wirksamsten Antwort Analyse nach dem Termin: was blockiert hat, was vorangebracht hat, was beim nächsten Mal anders vorzubereiten ist Aufbau der Personas und der Einwandliste mit einem Reasoning-Modell statt einem klassischen Modell, der Unterschied in der Feinheit ist sofort sichtbar Analyse der Kundenärgernisse: Themen und Originalzitate aus der von den Verkäuferinnen gelieferten Datei extrahieren und daraus einen Massnahmenplan pro Kunde erstellen, wie bei Médiaperformances
Kundennachverfolgung und Verkaufsadministration	Terminprotokolle aus der Transkription erzeugt, im von Ihrem Team erwarteten Format Nachfassen: seit sechs Monaten nicht antwortende Interessenten finden und eine personalisierte Nachfassaktion vorbereiten, gestützt auf eine Tiefenrecherche zu ihrer Aktualität, eingeführt mit dem Verkaufsteam einer Genfer Stiftung aus dem Finanzsektor E-Mails: die Antworten auf eingehende Nachrichten mithilfe eines mit dem Postfach verbundenen Connectors beschleunigen Beobachtung: die Aktualität der eigenen Kunden verfolgen, um Kontaktaufnahmen im richtigen Moment auszulösen Nachführung des CRM nach jedem Termin aus den Notizen der Verkäuferin sowie Vorbereitung der Standortbestimmungen und der vierteljährlichen Kundenreviews

KI-Schulung Verkauf für Vertriebsteams in der Schweiz

KI-Schulung Verkauf: was ein nicht ausgerüstetes Vertriebsteam kostet

Der im Taxi vorbereitete Termin

Die generische Akquise, die keine Antwort erhält

Das Angebot, das drei Tage liegen bleibt

Die Nachverfolgung, die vom Gedächtnis jeder Person abhängt

KI-Schulung Verkauf: Zahlen statt Versprechen

KI-Anwendungsfälle im Vertrieb

KI-Schulung Vertrieb in der Schweiz: Wir kommen dorthin, wo Ihre Teams sind

Wir schulen Vertriebsfachleute im Umgang mit generativer KI

1. Verbesserte Akquise

2. Express-Vorbereitung

3. Optimiertes Closing

Warum Maijin für Ihre Vertriebsteams

Wir sind selbst Verkäufer

Wir starten bei Ihrem realen Bedarf

Eine bewährte Methode

Wir machen Sie selbstständig

Unsere Formate der KI-Schulung Verkauf

Entdeckungsschulung

Begleitung in verteilten Halbtagen

Sehr spezifischer Workshop

Unsere Erfahrung mit Schulungen zu künstlicher Intelligenz in der Schweiz

Finden wir das passende Format der KI-Schulung Verkauf für Ihr Vertriebsteam

Fallstudie: KI in einem Schweizer Vertriebsteam

Wenn eine Vertriebsperson ihre eigenen KI-Werkzeuge baut

KI-Schulung Verkauf: die Vertriebsteams, die uns vertraut haben

KI-Schulung Verkauf in Ihrer Nähe: Genf, Waadt, Wallis, Neuenburg, Freiburg

Ihre KI-Trainer für Vertrieb

FAQ: KI-Schulung Vertrieb in der Schweiz

Schulen Sie Ihre Teams in KI